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怎样才能找到高质量海外代理?如何开发海外代

  2020年庚子岁初,新冠疫情不请自来,年近仲秋,怎样才能找到高质量海外代理?如何开发海外代理?华夏近乎无恙,九州之外阴霾盘踞不去。疫情对世界经济影响不可谓不大,从事国际货运行业的人可能感受尤其深刻。但是越是如此形势下越要积极探索各种合作方式,在困境里探索一条出路,与海外代理的合作更不能停滞。但是从事国际货运过程中,与海外代理的合作却总面临一些“痛点”,很难避免“想说爱你不容易”的尴尬。“诊病求末,治病求本”,先摸痛点寻症候,再下方剂去病根。

  世界经济一体化,你中有我,我中有你。国际货运的特殊性,使得海外代理成为不可或缺的一环。但是茫茫人海,全球200多个国家和地区,陆海空货运线路四通八达,业务多种多样,千变万化,而商机稍纵即逝,拿着询盘报价却不能在最短的时间里找到合适的海外代理,从而与一单单业务失之交臂。合作资源不丰富,业务匹配度低,响应速度慢,捶胸顿足,追悔莫及。

  “众里寻TA千百度,蓦然回首海外代理正在灯火阑珊处”,历尽千辛和万苦,本以为是找到了“白马王子”,仔细一看,才知道“骑白马的不一定是王子!云泥之间的文化差异、自说自话的沟通不畅、南辕北辙的表达歧义还有说得丰满做得骨感的不可理喻期初的兴奋变成了尴尬与无奈的叹息。

  货上船,船离岸,岸隔大海不相见,一切跟着运气走。翻阅国际海运纠纷案件,相当多的比例是经常是因为事前风险防控意识薄弱或业务不精通,当尽不尽背调义务,被陷阱价格蒙蔽双眼,盲目操作,事中时把责任和义务抛之脑后,事发时对簿公堂、人财两空,事后却扼腕痛惜、追悔莫及。血的教训比比皆是,却又总有人重蹈覆辙。

  第一味药(针对如何找到更多靠谱的海外代理):拥抱互联网、充分利用可靠会议资源进行自主推广,吸引海外代理。

  找代理难,无非是互相信息不通,优势匹配度不高。互联网在疫情中充分发挥了整合、共享、高效、便捷、安全、有效的特点。而互联网会议则充分把线下会议的群聚效应、资源整合功实现为线上化。由于线上会议不受硬件场地限制,特别是疫情期间云端相见,国外客户安全自然保证,而且因其低廉的成本支出,能够突破线下会议的规模限制,只要有网络有电脑或手机都可以参会。参会企业众多,互通有无,交流业务,挖掘商机,一次参会,持续推广!

  不以免费或超低价为噱头,而是以汇聚行业优势资源为基础,设置合理的参会准入标准,确保参会企业质量,往往此类靠谱的会议参会企业都是颇具竞争实力,业务水平很高,合作成功几率较大的优质企业。质量一词,脱离“高质”而一味求“大量”,毫无意义。

  参会嘉宾的质量非常重要,未来合作的资源多半集中在这里,所以具备一定的准入门槛,或者参会企业多有“圈层”背景(因为进入圈层是需要通过资质审核和背景调查,比如锦程物流网GCP会员圈层),都会是找到靠谱海外代理的初步保障。

  靠谱的会议往往会邀请业界声誉学者、行业协会专家、领袖型企业高层出席,和来宾共同分享业界前沿声音、传世经典案例、行业未来展望、高屋建瓴观点。如实操业务喻为“低头拉车”,参加靠谱会议则是“抬头看路”,缺一不可。同时“会展结合”的形式更是全方位为参会企业展示优势,树立企业形象,传播企业风采,巩固目标客户,吸引潜在客户。针对欧美第一经济体地位而设置的专向对接会,更是有的放矢,直面热门业务!

  百年老店同仁堂,秉承“药材好,药才好”的原则,从质量到服务,传承百年。同理,参会尽量选择有口碑、有历史、有传承的会议,这样的会议往往经过多年的经营,积累大批优质的实力企业会员,合作更安心。

  此味药抓药去处:锦程物流网第二届全球物流企业发展云峰会。此会议系锦程物流网线下峰会(已连续举办十一届)的线个国家和地区,超万人次参会。

  第二味药(针对防范与海外代理合作发生风险):提升自身专业水平和风险防控意识

  上一味药的作用在于“治病”,而本味药在于“防病”,取法自《黄帝内经》:“上医治未病,中医治欲病,下医治已病”。

  与海外代理的合作发生纠纷甚至诉讼,直至尘埃落定,耗时耗力,身心俱疲,即便官司胜诉,也落得个竹篮打水一场空。防患于未然,避免风险发生,省钱就等于赚钱!我国著名海商法专家、锦程物流网高级顾问孟于群教授在做客锦程物流网物流云直播节目时说的非常对:发展业务能创造效益,风险防控也能创造效益!

  俗话说“干什么吆喝什么”,也就是做一行,爱一行,钻一行,精一行。国际货运的一大特点就是需要多个环节跨国合作,那么之间业务水平和经验非常重要。作为从业的你,应该非常理解。总之,国际货运业务纷繁复杂,对自己从事的业务一定不可以不精通,不能做糊涂业务。

  跨国货运运输业务涉及的业务链条很长,其中可能出现的风险点也会很多,运输过程中任何一点潜在风险都可能在一些不可控因素下成倍放大,导致变成现实风险。特别是一些行业“约定俗成”的做法,这样的做法背后往往隐含着巨大的风险,对此一定要三思而后行。同时,对于一些貌似“馅饼”实为陷阱的假象,作为参与国际货运的任何一方都应该保持警醒,随时擦亮眼睛和保持一颗冷静的心态。

  本味药抓药去处:锦程物流网第二届全球物流企业发展云峰会、锦程物流网GCP会员。

  2020年10月19-23日,锦程物流网主办,天津市国际货运代理协会协办,波兰REAL LOGISTICS独家冠名的2020第二届全球物流企业发展云峰会将隆重举行,届时除上千家企业出席,更有锦程物流网GCP圈层大量优质客户参与,如果您想一站式把以上两味药抓齐,不妨来锦程物流网云峰会看看。

  2020第二届全球物流企业发展云峰会独家冠名商波兰REAL LOGISTICS简介:

  波兰REAL LOGISTICS成立于2006年,提供全方位的服务包括空运,海运,铁路和公路运输。REAL专注于新丝绸之路的整箱和拼箱铁路运输并在弗罗茨瓦夫和格丁尼亚/格但斯克均设有分支机构,仓库位于罗兹,华沙和马拉西维奇,有自己的清关代理。2020年7月在成都成立了第一家中国分公司:瑞亚物流(成都)有限公司,位于成都新世纪环球中心内。REAL与中国代理合作紧密、经验丰富并,工作人员均可中英双语交流,在中国、欧盟和中欧市场上具有强大的业务能力,为您提供有力支持。!

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